ЭКСПЕРТЫ ЗА ОПТИКАНАЛЬНОСТЬ И ПИВОТ
На прошедшем в феврале в рамках международной выставки моды CPM — Collection Première Moscow на бизнес-форуме Russian Fashion Retail Forum 200 ведущих экспертов обсуждали стратегии непрерывной трансформации бизнеса. Сегодня предлагаем вспомнить ключевые инструменты, обладающие потенциалом в 2026 году.
По данным РБК, 2025 год завершился ростом объема модного рынка на 8% и достиг 4,4 трлн рублей, при этом динамика этого показателя год-к-году снизилась на 4%, а количество купленных вещей сократилось на 6,5%. На волне падения покупательской активности и почти непрерывного обновления нормативно-правовой базы, игроки массово занялись гипероптимизацией. Кто-то сокращает все расходы по максимуму, а кто-то рационально анализирует низкомаржинальные каналы продаж и отказывается от них в пользу наиболее эффективных. Это явление назвали оптиканальностью, и многие эксперты сошлись в актуальности такого инструмента управления не только в текущем моменте времени, но и в перспективе 2-3 лет. Причем, речь может идти не только о коммерческой стороне бизнеса – PNL каждой торговой точки или ретейл-партнера, но и о маркетинговой компоненте – тех или иных соцсетях, медиа платформах, рекламных движках и каналах.
Результатами индустриальных исследований в ходе дискуссии с гостями бизнес-форума поделились модератор открывающего стратегического паблик-тока Ануш Гаспарян, сооснователь и коммерческий директор Fashion Consulting Group, а также руководитель аналитической группы “РБК Исследований рынков” Инга Микаелян и партнер компании Nikoliers Анна Никандрова. Трансформационными кейсами, в свою очередь, поделились первые лица популярных брендов одежды – основатель Emka Александр Арутюнов, основатель Studio 29 Таня Фомичева и бренд-директор Love Republic Наталья Пилявская.
Бесспорно, состояние постоянной турбулентности рынка меняет потребителя, перестраивает каналы продаж и привычные партнерства, и часто базовые антикризисные меры, такие как сокращение маркетинга или сжимание штата в попытке “пересидеть” – уже не работают. Они помогают не закрыться сегодня, но не дают шанса расти завтра. И в этот момент возникает неудобный вопрос: действительно ли проблема только в рынке или еще и в том, что управленцы продолжают мыслить моделями прошлого, называя предпринимаемые меры адаптацией? Все чаще звучит слово “пивот” – стратегический разворот, смена курса – продукта, сегмента, бизнес-модели или команды. Эксперты обсуждали самые различные сценарии такого типа трансформации бизнеса – от мягких запусков новых продуктовых линеек и столь популярных и востребованных потребителем коллабораций до сворачивания бизнеса в пользу перераспределения ресурсов в сторону абсолютно другого направления. Одной из ключевых тем также была попытка понять, кто именно способен провести компанию через подобный “разворот”.
Своими мнениями с модератором дискуссии Евгением Тихоновичем, главным редактором “РБК Стиль”, делилась основательница агентства масштабирования бизнеса “Штаб” Станислава Нажмитдинова, глава кадрового агентства “Свой HR” Наталья Болмазова, IT-предприниматель и бывший гендиректор брендов Alexander Bogdanov и BML Денис Аникин, организатор бизнес-конференций “Апгрейд” и New Retail Forum Владислав Широбоков, а также управляющий партнер инвестфонда NEXT Level Capital Семен Пименов.
Предстоящий сезон международной выставки индустрии моды CPM – Collection Première Moscow и бизнес-форума Russian Fashion Retail Forum пройдет в МВЦ “Крокус Экспо” с 1 по 4 сентября 2026 года.
Следите за новостями на официальных сайтах и в соцсетях:
CPM: cpm-moscow.ru / telegram / vk